探索数币代发业务，看农商行如何做好数字人民币推广？优质

数字人民币的普及在金融圈可是火得一塌糊涂。江都农商银行在数字人民币试点推广中，那动作可真是既新潮又稳扎稳打，这其中的门道儿，咱们得好好琢磨琢磨。

梳理客户清单及任务下达

江都农商银行推广数字人民币代发业务，第一步就是整理客户名单。全行整理出1094户有效的对公客户名单，这份数据定位精准，为后续工作打下了基础。然后，他们根据这个名单制定了数币代发工资的营销任务表，分发给各支行，明确了工作方向。在实际操作中，各支行根据已有的代发业务数币转换名单来开展工作。就像其他银行的基层营销团队一样，这里的员工抓住各种机会，比如客户拜访、账户变更和对账的时候，积极推广对公钱包的开立、激活和代发工资的数币转换，目的就是提高现有客户的渗透率。这其实是对现有资源的深入挖掘，为数字人民币在现有客户群体中打开市场。

江都农商银行不只盯着现有客户，拓展新客户也是他们的重点。他们把贷款客户和对公代发客户名单对上号，找出2498户既贷款又没代发的客户，制成数币代发营销名单。名单直接发给客户经理，客户经理按指示上门推销。这种分工清晰、针对性强的方法，对吸引新客户做数币代发业务很有帮助。

新开户流程嵌入及宣传

江都农商银行在开户流程上有了新动作，把对公开户流程直接嵌入进去了。网点在给对公客户开户时，得好好调查一番，还得多加一步，就是调查公币钱包开户，还得签上相关材料。而且，这过程中，他们还推销个人钱包开户。这招儿挺新鲜，新开一个对公户，就能多一个对公钱包户，对公钱包的覆盖率直接飙升。2023年，在江都，这种方式已经成了日常，好多企业开户都能感受到数字人民币推广的新风潮。

这家银行特别重视对公钱包的推广。他们把对公钱包的业务流程和宣传用语都整理得井井有条。柜员们必须熟悉这些知识，然后主动去宣传对公钱包的好处和适用场合。就拿江都区的一个小企业来说，经过柜员的详细讲解，老板对数字人民币对公钱包有了全新的了解，也更加愿意尝试这个业务。银行还规定，支行运营主管要对新开户的对公钱包体验负责。他们通过让客户体验充值、转账、代发等业务的方便快捷，来提高客户使用数字货币代发的意愿。这种从流程到宣传再到体验的全面布局，大大促进了对公钱包业务的发展。

卫生系统等试点合作

江都农商银行在卫生领域推广数字人民币合作成效斐然。2022年，该行积极与卫生部门沟通，推出了卫生资金支付系统，还负责了江都区卫生系统的收支和工资发放。随着数字货币推广的深入，银行迅速与卫生管理部门协作，为全区50家卫生院开设了公对公数字钱包，并为员工开设了个人钱包。截至目前，已成功开设21个卫生系统公对公钱包。预计本月内将全面完成开通并启动数字货币工资代发。这种在特定行业系统内有序推进的推广模式，为数字货币在更广泛领域的应用树立了榜样。

操作手册制作及全员参与

这行负责编撰数字货币代发操作指南，专门为内部员工设计了工资代发的柜台操作和网上银行操作的详细步骤。这份手册让员工对数字人民币代发流程有了明确的理解，有助于推动全员营销。不管是资历深的员工还是刚进银行的新手，都能通过手册来有效地进行营销推广。这样一来，数字人民币代发业务的推广就吸引了更多人参与，汇聚成了强大的营销阵容。

绩效考核挂钩激励员工

江都农商银行把数字货币任务的完成情况直接和员工的绩效绑在一起，实行的是按任务量来算钱的方法。员工当天就能在绩效考核系统里看到自己任务的完成情况和营销工资的具体情况。这样一来，营销任务和工资都变得一目了然。在这种制度下，员工们的营销积极性明显提高。像有的员工就说了，以前做营销工作挺盲目的，现在每天的工作成果都看得见，干劲十足。银行还把数字货币任务的完成情况纳入了季度重点工作的考核，跟支行负责人的岗位考核直接挂钩，这直接关系到支行负责人会不会被淘汰。这样的做法让员工从被动变成主动，整个银行的员工都在努力保证数字人民币代发业务的推广能真正落地见效。

要是你换成别的银行员工，你会不会学学江都农商银行那些推广法子？大家伙儿可得积极点，点个赞、转发一下，评论区也来聊聊你咋看。

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